보험의 매력, 보험은 꼭 필요한가? 초보자 보험 영업하는 분들이 꼭 알아야 할 사항

보험의 매력 설명

보험은 예기치 못한 사건으로부터 자산을 보호하는 중요한 금융 도구 중 하나입니다. 여러분이 어떤 일로 인해 손실을 입게 된다면, 보험은 그 손실을 상당 부분 또는 전부를 대체해 줄 수 있는 안전망 역할을 합니다. 이는 금전적인 안정성을 유지하고 예상치 못한 금전적 충격에서 보호받는 수단으로 작용합니다.

 

보험 영업의 특징과 고수익 전략

보험 광고영업을 하실 때에는 몇 가지 특징을 고려하는 것이 중요합니다.

 

첫째, 목적을 명확히 전달하세요. 상대방이 왜 보험에 관심을 가져야 하는지 이해하게끔 효과적으로 설득하는 것이 중요합니다.

둘째, 혜택을 강조하세요. 금전적인 보상뿐만 아니라 안정성과 평화로움을 얻을 수 있는 혜택에 중점을 두어 상담을 하세요.

 

현명한 단어 선택

초보자에게 친숙하고 인기 있는 단어를 선택하여 영업에 성공률을 높일 수 있습니다. "가족 보험", "건강 보험", "자동차 보험"과 같은 키워드는 일반적이면서도 수요가 많은 키워드입니다.

 

가족보험 : 특히 자녀가 자전거를 타거나 롤러블레이드 등을 즐기다가 사고가 날 수 있기에 대비를 해야 한다

건강보험 : 치매, 각종 암, 등등 치료비가 많이 발생하는 예상가능한 건강에 관련된 문제점을 상기시키고 보험에서 주는 혜택과 보상을 강조 자동차 보험 : 차량을 운행을 하고 있다면 제일 쉽게 접근이 가능한 보험 세일입니다. 그리고 전무가가 전문적으로 상담과 문제해결을 해준다는 점을 강조합니다. 인터넷상 가입하게 되면 사고가 날 때 전문적으로 대처가 어렵다 등도 강조합니다.

 

이해하기 쉬운 설명

금융 용어를 최소화하고 일상적인 단어를 사용하여 설명하는 것이 중요합니다. "보험은 마치 금융의 안전망처럼 작용하는데요, 어떤 일이 생겨도 금전적으로 안전하게 보호받을 수 있게 해주는 것이에요."

만약 어려운 법 명칭, 사고 명칭등을 이야기한다면 상대방은 당신의 이야기에 집중을 할 수 도 이해도 역시 떨어집니다. 최대한 전문용어는 쉬운 언어로 바꾸어서 설명하세요

 

현실적인 사례 소개

보험의 혜택을 이해하기 쉽게 하기 위해 현실적인 사례나 이야기를 소개합니다. "만약 차가 사고가 나면 어떻게 될까요? 보험이 없다면 큰 금전적 손실을 입을 수 있어요. 하지만 보험을 가지고 있다면..."

자녀가 자전거를 타고 가다가 다른 사람에게 피해를 주게 된다면..., 등등 실제 발생될 수 있는 현실적인 부분에서 접근을 하여 그 사고 이후 보험에서 어떤 혜택을 주어 금전적인 또는 법적인 도움이 있었는지 사례를 소개합니다.

 

금융 안전을 강조하는 보험의 효과

금융 안전에 대한 우려는 많은 사람들이 가지고 있는 주제 중 하나입니다. 따라서 보험 영업에서는 금융 안정성을 강조하는 것이 효과적입니다. "보험은 여러분의 금융 안전성을 지켜드립니다. 어떤 일이 생겨도 여러분은 안정적으로 삶을 이어갈 수 있어요."

 

금전적 보상 강조

금전적인 보상은 많은 사람들이 보험을 가입하려는 동기 중 하나입니다. "보험으로 인해 만약의 상황에서도 여러분은 금전적인 손실을 최소화할 수 있어요. 이는 여러분이 안정적으로 삶을 즐길 수 있게 해 줄 거예요."

 

평화로움과 안정성 강조

보험은 불확실한 상황에서의 평화로움과 안정성을 제공합니다. "보험을 가지면 어떤 상황에서도 마음이 편안합니다. 금전적인 걱정을 덜고 안정적으로 삶을 즐길 수 있어요."

모든 사고에 대해 분석하고 정리를 하여 그 상대방이 설득될 수 있고 쉽게 이해가 가능한 부분은 찾아서 정리 후 미팅을 하세요. 상대가 요식업에 있다면 요리를 할 때 칼에 상처가 날 수 있고 기름에 의해 피부에 화상이 생길 수 있습니다. 이러하게 상대의 직업과 특수성을 고려해서 요약 정리 한다면 보다 설득에 확률이 좋아집니다.

모델, 스포트 선수등도 자신의 주요 부위를 보험에 들어 사고에 등에 대비를 합니다.

 

보험 영업 선정 시 고려해야 할 요소

보험을 영업할 때 어떤 보험을 선택하는지는 중요한 부분입니다. 어떤 보험을 선택하느냐에 따라 상대방의 이해도가 달라지고 계약 성공률일 높아집니다. 이에 보험을 처음 접해보는 보험 초보자도 이해하기 쉬운 단어등을 정리해 둔다면 보다 높아지는 영업력을 느낄 수 있습니다.

 

수요가 높은 보험 선택

높은 수요를 가진 보험을 선택합니다. "가족 보험", "건강 보험", "일상생활사고보험"과 같이 일상에서 자주 사용되는 많은 층이 기본적으로 원하는 보험을 선택하여 영업합니다.

 

초보자를 위한 단순한 표현

금융 용어나 전문 용어를 최소화하고, 보험의 중요성을 초보자도 쉽게 이해할 수 있는 단어로 전달하세요. "보험이 왜 필요한지 쉽게 이해해 보세요!"

 

감정적으로 다가가는 표현 활용

보험 관련 영업에서는 감정적으로 다가가는 표현을 사용하여 상담자와의 감정적인 연결을 높일 수 있습니다. "가족을 지키는 보험, 여러분의 안전을 위한 선택입니다.", "치매 지금 준비하시는 것은 가족의 행복입니다." 등 이와 같은 방법을 활용하여 보험의 매력을 초보자도 쉽게 이해하고 불안정한 사고에 미래를 대비해서 보험이라는 안전한 선택을 할 수 있도록 도움을 주는 것이 보험 설계라는 것을 반복 강조한다면 보다 쉽게 보험영업을 시작하실 수 있습니다.

 

개인 사례 : 무배당 하이라이프 하이퍼펙트 종합보험

공원에서 산택을 하는 중에 '넘어가지 마시요'라는 경고 문구 없이 밧줄로 바닥에서 10cm의 높이로 10여 미터를 걸어두었던 곳이 있습니다. 그곳을 걸어가다가 그 줄에 걸려 넘어졌습니다. 이 사고로 오른손 엘보의 신경이 끊어지고 뼈가 4조각 이상 조각나는 사고가 발생되었습니다. 이 사고로 홍익병원에서 2번이나 대 수술을 하였고 차도가 없어 이화의대부속서울병원(이대서울병원)에서 3차 수술을 하였습니다. 수술비만 홍익병원에서 1차 수술 3백5만 원, 2차 수술 1백2십만 원 그리고 이화에서 360만 원 정도였습니다. 그러나 보험에 가입된 상태여서 자기 부담금? 및 보험처리가 되질 않는 대략 10% 정도를 제한 나머지 750만 원이 넘는 금액이 보상금으로 인정되어 보상을 받았습니다. 그리고 공원에서 가입되어 있는 보험에 의해 수술과 치료가 완료되면 또다시 고양시에서 보험금을 받을 예정입니다.

 

결론

만약 위 사례처럼 보험이 없으면 어떠한 문제가 생겼을까요?

개인보험으로 일단 1차적인 금전적 위험을 처리했습니다. 그리고 시에서 보상되는 것 역시 보험에 의한 처리입니다.

개인영업도 한 부분이지만 시와 같은 관기관 영업도 좋은 방법입니다.

 

초보자가 손쉬운 영업 중 화재보험도 같은 맥락입니다

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'집이나 회사 모두 화재 발생에 대한 부담감을 보험영업과 연결을 하는 것입니다.'

 

"사고는 누구에게나 다 생길 수 있다"라는 것보다 "누구에게나 생길 수도 있지만 그 사고가 당신의 가족일 수도 집일 수도 공장일수도 있습니다. "라고 사용 언어를 풀어 직접적인 대상으로 바꾸면 보다 설득이 잘되는 영업의 당신만의 노하우가 됩니다.

사고는 언제나 당신에게 발생 할 수 있습니다.